Клиент в фокусе: история дружбы с SECURIDO


Клиент в фокусе: история дружбы с SECURIDO

Герой этого выпуска — компания SECURIDO — один из ведущих в Европе производителей входных бронированных противопожарных дверей, наш постоянный и верный Клиент.

Директор SECURIDO Александр ИЛЬЧЕНКО рассказал нам о своей компании, о том, как она появилась, и о сотрудничестве с нами.

— В январе 2013 года я проходил обучение на Корабле, который плавает на Карибских островах, там познакомился с будущим партнером. Он много рассказывал мне о своем бизнесе в Словакии по производству итальянских дверей. Мы общались в течение двух недель и решили попробовать продавать такие двери в России. По сравнению со словацким российский рынок был очень перспективным в то время, потому что тут строилось больше домов. Кроме того, в 2013 году достойной альтернативы итальянскому качеству дверной фурнитуры, панелей, замков на нашем рынке не было. Ниша была пуста. И вот, в декабре 2013 года мы открыли в Санкт-Петербурге компанию и назвали ее Securido. Название состоит из двух слов: security – безопасный, охрана и door – дверь. Слоган «Безопасные двери» у нас в России оказался не очень понятен, поэтому я принял решение изменить его на: «Входные двери — безопасность и искусство», потому что мы позиционируем их как двери с очень красивым дизайном панелей. Мы были одними из первых в России, кто показал входную дверь со стороны улицы с глянцевой поверхностью и шпоном — это привлекало внимание. Все наши двери с обеих сторон имеют декоративные панели, а внутри крепкий металл.

В 2014 году мы впервые приняли участие в выставке MosBuild2014, оформив свой стенд. На выставке мы собрали контакты и поехали по регионам — общаться. Когда мы убедились, что простор для реализации есть, спрос — тоже, привезли первые два контейнера. В 2015 году мы начали строить дилерскую сеть: отправляли образцы в регионы. К нашему неприятному удивлению, средний чек по России за дверь, то есть то, сколько готов заплатить человек, был 20-30 тысяч рублей. А наша дверь стала стоить 50 тысяч, из-за повышения курса доллара в два раза. Мы получали по одному заказу в месяц и понимали, что так мы бизнес сделать не сможем. Тогда я стал стремиться к сотрудничеству с застройщиками, чтобы получать крупные заказы. Уйдя из розницы в опт, мы сделали важный шаг и, благодаря этому, до сих пор существуем. Сегодня у нас слаженный бизнес — мы работаем в партнерстве с крупными застройщиками: «Лидер Групп», «Пионер», «Инвестрой», «Еврострой», KVS, RBI, жилой комплекс «Платинум», ЖК «Василевский квартал» и многими другими.

Что касается ОКГ, то для меня – это та компания, которая уже пять лет безупречно и оперативно решает мои вопросы. Я могу в любой момент позвонить бухгалтеру или юристу и тут же получить ответ. Причем, я уверен в компетентности этого ответа на все 100% . Я всегда рекомендую вашу компанию всем своим друзьям и партнерам. Многие из них уже тоже у вас на обслуживании и так же довольны. Еще хочу подчеркнуть, что в офисе ОКГ особая атмосфера – доброжелательная и рабочая. И чувствуется, что сотрудники — настоящая команда!


Возврат к списку